OEM(Original Equipment Manufacturer), ODM(Original Design Manufacturer), 그리고 OBM(Original Brand Manufacturer)은 제조업에서 제품을 설계하고 제조하며, 마케팅하는 방식의 차이를 나타내는 용어들입니다. 이들 각각의 개념과 차이점을 설명하면 다음과 같습니다. 1. OEM (Original Equipment Manufacturer): OEM은 주문자 상표 부착 생산으로, 다른 회사가 설계한 제품을 제조하는 방식입니다. 설계/디자인: 브랜드 회사(주문자)가 제품의 설계와 디자인을 담당합니다.제조: 제조업체(OEM)는 이 설계와 디자인에 따라 제품을 생산합니다.브랜딩: 최종 제품은 주문자의 브랜드로 시장에 출시됩니다.예시: 애플이..

KCs(Korea Certification)는 한국에서 제조되거나 수입되는 제품이 안전기준을 충족하는지 확인하기 위해 필요한 인증입니다. KCs 인증을 취득하려면 다음 절차를 따라야 합니다. 이 과정은 제품의 종류에 따라 다소 차이가 있을 수 있지만, 일반적인 절차는 다음과 같습니다.1. 인증 대상 여부 확인: 먼저, 제품이 KCs 인증 대상인지 확인해야 합니다. 이는 제품의 종류와 사용 목적에 따라 달라질 수 있으며, 산업통상자원부나 국가기술표준원 홈페이지에서 해당 제품이 인증 대상인지 확인할 수 있습니다.2. 시험 및 검사 준비: KCs 인증을 받기 위해서는 제품이 관련 안전기준을 충족하는지 시험해야 합니다. 이를 위해 필요한 서류와 제품 샘플을 준비해야 합니다. 일반적으로 요구되는 서류는 다음과 같..

영업은 비즈니스의 핵심 요소 중 하나로, 성공적인 판매 전략은 기업의 성과를 크게 좌우합니다. 영업 기술을 향상시키고 고객과의 관계를 강화하기 위해서는 지속적인 학습이 필요합니다. 이번 블로그에서는 영업에 도움이 되는 유용한 책을 소개하여, 여러분이 영업 역량을 높이는 데 도움을 드리고자 합니다. 1. 《설득의 심리학》 - 로버트 치알디니 로버트 치알디니의 《설득의 심리학》은 사람들의 행동을 변화시키는 설득의 원칙을 설명한 책입니다. 치알디니는 사회심리학자로서, 설득의 6가지 원칙(상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성)을 통해 사람들의 심리를 이해하고, 이를 영업에 적용할 수 있는 방법을 제시합니다.  설득의 심리학 1이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 ..

B2B 영업(특히 기술영업) 같은 경우, 대략 10단계로 나뉘어서 진행된다. 물론 영업 프로세스는 이보다 간소화 또는 복잡화될 수 있지만 기본적으로 아래 절차를 포함하고 있다.  1. 시장조사(Market Research): 영업을 시작하기 전에 기본적으로 알아야 할 것은 세 가지다. 바로 고객, 시장, 그리고 경쟁사다. 회사가 타게팅하는 고객은 누구인지, 잠재 매출 규모는 얼마인지, 주요 경쟁사가 누구인지 파악하자.  2. 고객발굴(Target Customer): 영업은 고객을 대상으로 한다. 고객에게 어떻게 접근할 것인지 전략을 세워야 한다. 고객과의 미팅을 대비하여 사전에 회사 소개서 등 관련 자료를 준비하는 것뿐만 아니라 제품 교육을 받을 수 있도록 한다. 3. 기회발굴(Opportunity): ..

그랜트 카돈(Grant Cardone)은 현대 비즈니스 세계에서 독특한 존재로, 그의 혁신적인 사고와 강력한 리더십으로 인해 많은 사람들에게 영감을 주고 있습니다. 그의 이야기는 미국의 작은 도시인 레이크 찰스(Lake Charles)에서 시작되었습니다. 가난한 가정에서 자란 그는 어려운 환경 속에서 자신의 잠재력을 발휘하기 위해 끊임없이 노력했습니다. 그랜트 카돈은 자신의 인생에서 가장 어두운 순간을 극복하며, 그의 경험은 그를 더 강하고 더 뛰어난 사람으로 만들었습니다. 그는 극복할 수 있는 것이 있다고 믿었고, 이를 위해 어떤 어려움이든 극복하기 위해 노력했습니다. 이러한 열정과 결단력은 그가 성공적인 비즈니스 인으로 거듭나는 데 결정적인 역할을 했습니다. 카돈의 성공은 그가 작은 것에서부터 시작한..

조던 벨포트, 더 널리 알려진 이름으로 '울프 오브 월 스트리트'(Wolf of Wall Street)는 미국의 전 증권 중개인이자 유명한 작가입니다. 그는 주로 1990년대 초반에 설정된 그의 스캔들과 파산으로 유명합니다. 벨포트는 뉴욕 출신으로, 어린 시절부터 상업적인 감각을 보였으며, 브루클린의 베이 리지 지역에서 자랐습니다. 벨포트의 비즈니스 경력은 스트래튼 오크몬트(Stratton Oakmont)라는 증권회사를 설립하면서 시작되었습니다. 이 회사는 주로 페니 주식의 판매와 주식 시장에서의 공격적인 판매 기법으로 악명을 떨쳤습니다. 스트래튼 오크몬트는 일종의 "펌프 앤 덤프"(pump and dump) 전략을 사용하여, 회사는 주가를 인위적으로 높이기 위해 주식을 대량으로 구매한 다음, 가격이 최..

프로포마 인보이스(Proforma Invoice)는 실제 청구서가 아니라 거래가 이루어지기 전에 판매자가 구매자에게 제공하는 견적서 또는 예상 청구서입니다. 이 문서는 상품이나 서비스의 세부 사항, 예상 비용, 양도 조건 등을 포함하여 거래의 기본 조건을 명시합니다. 프로포마 인보이스는 다음과 같은 여러 목적으로 사용됩니다. 거래의 예상 조건 제시: 판매자는 프로포마 인보이스를 통해 상품이나 서비스의 가격, 배송 비용, 배송 시기 등 거래의 조건을 구매자에게 알립니다.수입 허가 및 관세 계산: 수입국의 구매자는 프로포마 인보이스를 사용하여 수입 허가를 받거나 관세 계산의 기초 자료로 사용할 수 있습니다.금융 문서로의 활용: 구매자는 프로포마 인보이스를 금융 기관에 제시하여 거래를 위한 지불 보증이나 대출..

영업 전략은 기업이 시장에서 경쟁 우위를 확보하고, 매출을 증대시키기 위해 사용하는 방법론입니다. 효과적인 영업 전략은 목표 고객을 정의하고, 이들의 필요와 문제점을 해결하는 데 중점을 두어야 합니다. 다음은 몇 가지 기본적인 영업 전략입니다. 1. 가치 기반 판매 (Value-based Selling): 이 전략은 제품이나 서비스가 고객에게 제공할 수 있는 실질적인 가치에 중점을 둡니다. 판매자는 제품의 기능이 아닌, 고객이 얻을 수 있는 이익을 강조하여 판매합니다. 2. 솔루션 판매 (Solution Selling): 고객의 문제를 식별하고, 이를 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공하는 방식입니다. 고객의 요구를 듣고, 그에 따른 해결책을 제시함으로써 신뢰를 구축하고 거래를 성사시킵니다. 3. 컨설..

Salesforce는 클라우드 기반의 고객 관계 관리(CRM) 솔루션을 제공하는 선도적인 기업입니다. 1999년에 설립되어, Salesforce는 비즈니스와 고객 간의 상호작용을 최적화하고, 마케팅, 영업, 서비스 등 다양한 분야에서 효율성을 높이는 데 중점을 두고 있습니다. Salesforce의 플랫폼은 클라우드 기반으로 제공되기 때문에, 사용자는 언제 어디서나 데이터에 접근할 수 있으며, 이는 현대 비즈니스 환경에서 필수적인 유연성을 제공합니다. Salesforce의 혁신: Salesforce는 CRM 분야에서 지속적인 혁신을 이뤄내며 시장을 선도하고 있습니다. 예를 들어, 인공지능 기술인 Einstein을 통해 데이터 분석 및 예측 기능을 향상시켰습니다. 이를 통해 사용자는 고객 데이터를 더 깊이 ..

영업배상책임보험(Commercial General Liability)은 비즈니스 운영 중 발생할 수 있는 다양한 책임 상황들에 대해 보상을 제공하는 보험 상품입니다. 이 보험은 사업장에서 발생할 수 있는 사고나 손해에 대해 보상을 해주는 것을 목적으로 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.  재산 손상: 비즈니스 활동으로 인해 타인의 재산에 발생한 손상이나 손실에 대해 보상합니다.신체 상해: 사업장 내에서 발생한 사고로 인해 타인이 신체적 손상을 입었을 때 그에 대한 비용을 보상합니다.광고 손해: 비즈니스의 광고 활동이 타인의 명예를 훼손하거나 지적 재산권을 침해한 경우에 대한 보상을 제공합니다. 이러한 보험이 필요한 이유는, 비즈니스 운영 중 예기치 않은 사고나 손해가 발생했을 때, 사업주가 직면할 수 ..