B2B 영업(특히 기술영업) 같은 경우, 대략 10단계로 나뉘어서 진행된다. 물론 영업 프로세스는 이보다 간소화 또는 복잡화될 수 있지만 기본적으로 아래 절차를 포함하고 있다.  1. 시장조사(Market Research): 영업을 시작하기 전에 기본적으로 알아야 할 것은 세 가지다. 바로 고객, 시장, 그리고 경쟁사다. 회사가 타게팅하는 고객은 누구인지, 잠재 매출 규모는 얼마인지, 주요 경쟁사가 누구인지 파악하자.  2. 고객발굴(Target Customer): 영업은 고객을 대상으로 한다. 고객에게 어떻게 접근할 것인지 전략을 세워야 한다. 고객과의 미팅을 대비하여 사전에 회사 소개서 등 관련 자료를 준비하는 것뿐만 아니라 제품 교육을 받을 수 있도록 한다. 3. 기회발굴(Opportunity): ..

국내 외투법인은 연말결산시 해외본사에 은행 잔액·잔고증명서(Certificate of Deposit Balance)를 제출해야 합니다 (아래 샘플 1 참조). 보통 거래은행의 인터넷뱅킹을 통해 영문 증명서를 다운로드하면 되는데요. 근데 외국 소재 회계법인 또는 CPA에서 해외본사 대상 회계감사 차원에서 국내 법인의 은행 잔액·잔고에 대한 거래은행의 확인(BANKER'S CONFIRMATION)을 필요로 하는 경우가 있습니다 (샘플 2 참조).  근데 문제는 KB국민은행 등 국내 은행에서 제 3자에게 "이 기업의 은행계좌 XYZ에는 연말 기준 얼마의 잔액이 남아 있습니다" 식의 거래 정보와 확인 서명을 제공해주지 않는다는 점입니다. 즉, 국내 은행에서 발급하는 잔액·잔고증명서(Certificate of D..

DSI(Days Sales of Inventory)= The average number of days it takes to sell off the inventory. 즉, 평균 재고처분기간을 말한다. 계산수식은 다음과 같다. 재고상태표상 'Stock (Inventory)' 금액 / 손익계산서상 'Cost of Goods Sold' 금액  X 해당기간일 수(예: 365/12*6). DSO(Days Sales Outstanding)= The average number of days a company takes to collect payment. 즉, 평균 대금수금기간. 계산수식은 다음과 같다. 재고상태표상 'Debtors' 또는 'Account Receivable' / 손익계산서상 'Net Sales' X ..

실무 레벨에서 Commercial Manager와 Technical Manager의 역할에 대해서 알아본다. 어떻게 보면 큰 조직 내에 CEO와 CTO의 역할이라고도 볼 수 있다. 물론, CEO와 CTO는 실무보다는 People Management, Risk Management, Operation Management 업무의 초점이 맞춰져 있다는 점에서 다르다고 볼 수 있다. Commercial Manager: 제품 판매에 역량을 집중한다. 회사는 기본적으로 매출 성장을 목표로 하고 있다. 매출 성장은 기성품과 신제품의 판매 증대가 거의 전부라고 볼 수 있다. 아래는 Commercial Manager가 기본적으로 고려해야 하는 "Macro-Level"의 핵심 관점이고, 관련하여 Business Planni..

손익계산서에서 중요한 항목인 Gross Profit을 결정짓는 항목은 두 가지다. Sales Revenue와 Cost of Goods Sold (또는 Cost of Merchandise Sold). 이 Gross Profit이 +이어야 내가 손해를 보지 않고 물건을 팔았다고 볼 수 있다. 근데 많이 팔아도 얼마 남지 않으면 그 역시도 문제이기 때문에 대게 Gross Profit이 매출 대비 몇 % 인지 확인해 볼 필요가 있는 것이다.  Gross Profit을 많이 남기려면 결국 많이 팔거나 비용을 줄이거나 아니면 둘 다 하면 된다. Cost of Goods Sold는 기초재고 + 당기 매입액 - 기말재고를 하면 된다. 근데 수입실무에서는 이 계산법이 복잡해진다. 왜냐하면 제품원가가 원화가 아닌 유로나 ..

1. Statement of Financial Position (재무상태표): 사실 안 중요한 항목이 없다. 근데 제일 중요한 건 Current Assets라고 볼 수 있다. 그중 현재 보유하고 있는 현금과 현금성 자산이다. 현금성 자산에는 Account Receivable (또는 Trade Receivables)가 있다. 이 외 재고금액을 체크해 두면 좋다.2. Income Statement (손익계산서): Gross Profit이 +인지 -인지 체크해 두면 좋다. Gross Profit은 Sales Revenue - Cost of Goods Sold로 계산한다. Sales/Administrative Expense는 사실 일정 기간이 지나면 인건비부터 물류비까지 고정적이게 된다. 매달 이전과 비교해서 ..

다이아몬드 툴은 다양한 산업 분야에서 절단, 연삭, 드릴링 등의 작업을 위해 사용되는 고성능 도구입니다. 다이아몬드는 자연에서 가장 단단한 재료 중 하나로 알려져 있으며, 이러한 특성으로 인해 다이아몬드를 사용한 도구는 매우 단단하고 내구성 있는 재료를 효율적으로 처리할 수 있습니다.다이아몬드 툴은 건축, 제조, 보석 가공, 도로 건설 등 다양한 분야에서 광범위하게 사용됩니다. 산업용 다이아몬드는 순수 다이아몬드가 아닌 합성 다이아몬드 (Synthetic diamonds)를 사용합니다.  다이아몬드 툴을 사용할 때는 적절한 안전 조치를 취하는 것이 중요합니다. 고속 회전하는 도구와 단단한 재료 사이의 상호작용은 위험할 수 있으므로, 항상 적절한 보호 장비를 착용하고 안전 지침을 따라야 합니다. 또한, 다..

콘크리트 코어 드릴은 콘크리트, 벽돌, 석재 등 경화된 건축 재료에 구멍을 뚫는 데 사용되는 고성능 드릴링 도구입니다. 이러한 드릴은 특히 구조적인 변형 없이 건물에 정밀한 구멍을 만들어야 할 때 중요합니다. 코어 드릴링은 건설 현장에서 플러밍, 전기, HVAC 설치를 위한 관통구멍을 만들거나, 구조적 검사나 샘플링을 위해 콘크리트 샘플을 채취할 때 사용됩니다. 콘크리트 코어 드릴의 핵심 부분은 드릴 비트로, 다이아몬드 또는 다른 고경도 재료로 만들어진 절단면을 갖고 있어 콘크리트와 같은 단단한 재료를 효율적으로 절단할 수 있습니다. 이 드릴 비트는 일반적으로 원통형 코어를 콘크리트에서 추출하여, 드릴링 후 구멍을 남기고, 추출된 코어는 다양한 용도로 사용되거나 분석을 위해 보관됩니다.

(예문) This year, Korea's expected GDP growth rate is 2.3%, better than last year's 1.4%. Some experts say that growth factors are rising exports and capital investments. However, the growth is limited by decreasing domestic consumption and government spending. The bottom line is that the Korean economy will slowly improve to pre-COVID 19 pandemic.  Also, the manufacturing sector is getting better..

"파워 플로트"라고도 알려진 쌍발기는 콘크리트 슬라브를 압축하고 스크리딩한 후 원활하게 마무리하는 데 사용되는 경량 건설 장비입니다. 이러한 도구는 평평하고 전문적인 느낌의 콘크리트 표면을 만드는 데 필수적입니다. 전동 쌍발기는 손으로 하는 것이 비실용적이고 시간이 많이 걸리는 넓은 지역에 특히 유용합니다. 작동 방식과 다양한 유형은 다음과 같습니다.작동 방식: 전동 쌍발기는 베이스에 부착된 하나 이상의 회전 블레이드로 구성됩니다. 이 블레이드는 일반적으로 가솔린, 전기 또는 배터리로 구동되는 모터로 구동되어 고속으로 회전할 수 있습니다. 작업자가 전동 쌍발기를 콘크리트 표면 위로 안내하면 회전 블레이드가 콘크리트를 매끄럽게 다듬고 압축합니다. 파워 쌍발기로 마감하는 과정은 콘크리트의 외관을 향상시킬 뿐..

콘크리트 압축기는 새로 부어진 콘크리트에서 공기 주머니를 제거하기 위해 건설 산업에서 사용되는 도구 또는 기계입니다. 콘크리트를 압축하는 주요 목적은 밀도를 높이고 타설되는 거푸집을 완전히 점유하여 콘크리트가 경화된 후 콘크리트의 강도, 내구성 및 구조적 완전성을 향상시키는 것입니다. 다양한 규모와 유형의 프로젝트에 각각 적합한 여러 유형의 콘크리트 압축기가 있습니다. ● 진동판 압축기: 콘크리트뿐만 아니라 토양과 자갈도 압축하는 데 사용됩니다. 콘크리트의 경우 얇은 슬래브에 가장 효과적입니다. 플레이트 압축기는 표면을 가로질러 움직이는 평판을 통해 콘크리트를 압축하는 진동을 발생시켜 작동합니다. ● 래머 또는 탬퍼: 더 큰 압축기가 효과적으로 접근할 수 없는 가장자리나 모서리를 압축하는 데 이상적입니다..

콘크리트 스크리드는 새로 부어진 콘크리트 바닥이나 슬래브의 표면을 매끄럽고 수평으로 만들기 위해 건설 산업에서 사용되는 도구 또는 공정입니다. 이는 표면을 평평하고 균일하게 유지하는 데 중요한 역할을 하며, 이는 최종 바닥재의 구조적 완전성과 외관에 필수적입니다. 건설 프로젝트의 특정 요구 사항에 따라 여러 유형의 스크리드와 방법이 사용됩니다. 다음은 몇 가지 일반적인 유형입니다.▶핸드 스크리드: 수평을 맞추기 위해 콘크리트 표면을 수동으로 잡아당기는 직선 모서리 또는 보드입니다. 핸드 스크리드는 목재, 금속 또는 마그네슘으로 만들 수 있으며 작은 공간에 적합합니다. ▶파워 스크리드: 기계식 스크리드라고도 알려진 이 장치는 표면을 끌거나 이동할 때 진동하여 콘크리트를 안정시키고 수평을 맞추는 전동 장치입..

1. 첫번째 (X) → 첫 번째 (O)2. 들어나다 (X) → 드러나다 (O)3. 한번 (X) → 한 번 (O)  4. 금새 (X) → 금세 (O)5. 역활 (X) → 역할 (O) 6. 다음주 (X) → 다음 주 (O)7. 뒤쳐지지 (X) → 뒤처지지 (O)8. 않된다 (X) → 안 된다 (O)9. 쉽상이기 (X) → 십상이기 (O)10. 돼었다 (X) → 되었다 (O)11. 몇 일 (X) → 며칠 (O)12. 어떻해 (X) → 어떡해 (O)13. 왠만하다 (X) → 웬만하다 (O) 14. 오랫만에 (X) → 오랜만에 (O) 15. 뵈요 (X) → 봬요 (O)  + 추가 데 / 대 : '데'는 직접 경험한 사실을 말할 때. '대'는 남이 한 말을 전할 때e.g. 나 오늘 집에 안 갔는데? 그래? 너 오늘..

철강 강판(Steel Plate)에는 세 가지 유형이 있습니다. 냉연, 열연 및 후판입니다. 각 철강 제품은 제조공정과 제품의 특성에 따라 구분됩니다. (관련 글: 국내 철강 빅 2: 포스코와 현대제철) 냉연(Cold Rolled Steel) 강판: 냉연은 열연으로 만들어진 제품을 상온(섭씨 0~30도)에서 추가로 압연(아래 그림 참조. 영어로 "Rolling" 이라고 함)하는 공정입니다. 이 과정에서 제품의 두께를 더 줄이고, 표면을 더 부드럽게 만들며, 정밀한 치수를 얻을 수 있습니다. 냉연 공정은 열연 제품보다 약 20% 더 높은 강도와 더 좋은 표면 마감을 제공합니다. (잠깐! 냉연 과정에서 제품의 두께를 더 줄이는데 어떻게 열연 강판보다 강도가 더 좋을 수 있는지? 쉽게 말해 열연 철강을 '압축..

한국에서 '제철(Steel)'하면 떠오르는 곳이 두 군데 있다. 바로 포스코와 현대제철이다. 이 둘의 내수시장 점유율은 다양한 출처를 참고해 봤을 때 대략 포스코 55% 및 현대제철 25~30% 정도로 추정해 볼 수 있다. 나머지 15~20%는 동국제강, 세아베스틸, 한국철강, 동부제철 등 기타 철강회사가 양분한다.  주요 생산제품은 후판(주로 선박용), 냉연(자동차, 가전용), 열연(토목, 기계, 중공업 분야)이 있다 (관련 글: 철강제품 (냉연, 열연 등) 알아보기).  시장 점유율을 보다 정확하게 가늠하기 힘든 이유는 철강제품이 생각보다 다양하고, 회사마다 제품 포트폴리오 비중이 다르기 때문이다. 철강업계의 '큰형' 포스코라고 꼭 철강만 만들진 않는다. 참고로, 작년 기준 포스코의 전체 매출은 약 ..

프리캐스트 콘크리트(Precast Concrete)는 공장에서 사전에 제조된 콘크리트 제품을 말합니다. 즉, 현장에서 콘크리트를 타설(건물을 지을 때 구조물의 거푸집과 같은 빈 공간에 콘크리트 따위를 부어 넣는 것)하는 것이 아니라, 공장에서 특정한 형태와 크기로 미리 만들어진 후 건설 현장으로 운반되어 설치됩니다.  프리캐스트 콘크리트 공법을 활용한 제품은 다양한 형태와 크기로 제작될 수 있으며, 벽 패널, 빔, 슬래브, 철근 기둥, 계단, 파이프, 터널 세그먼트, 도로 배수구 등 건축 및 토목 공사에 널리 사용됩니다. 이 방식의 장점은 다음과 같습니다. ▷품질 제어: 공장 환경에서 제작되기 때문에, 재료의 혼합, 경화(Hardening) 조건 등이 엄격하게 제어되어 일관된 품질의 콘크리트를 생산할 수..

콘크리트 타설은 건설 공사에서 매우 중요한 과정입니다. 콘크리트의 품질과 구조물의 내구성은 타설 방법에 크게 의존하기 때문입니다. 콘크리트 타설은 주의 깊게 수행되어야 하며, 날씨 조건, 거푸집(형틀)의 상태, 철근의 배치 등 여러 요소를 고려해야 합니다. 올바른 방법으로 타설 하면, 구조물은 더 오래 보존될 수 있습니다. 일반적으로 콘크리트 타설 과정은 다음과 같습니다.1. 준비 단계   현장 준비: 타설 지역을 정리하고, 모든 잔해를 제거합니다. 지면을 압축하고 필요한 경우 방수 처리를 합니다.  계획: 콘크리트의 양, 강도, 혼합비율 등을 계산합니다. 콘크리트 강도에 영향을 미치는 요소들 중에 물-시멘트(W/C) 비율이 있습니다. 이 비율이 낮을수록 높은 강도의 콘크리트를 만들 수 있습니다. 보통 ..

외국계 또는 국내 기업의 취업 문은 날이 갈수록 좁아지고 있습니다. 채용절차에 빠지지 않는 코스인 '영어 인터뷰'. 1차 관문으로 보통 기업 인사 담당자와 인터뷰를 진행합니다. 어떻게 준비하면 될까요? 자주 나오는 면접 질문과 예시를 공유합니다. 1. Tell me about yourself. (자기소개) My position is a [x] for a global company based in [x]. I joined the company in [x]. I started off without an office. My job responsibilities have been conducting market research, setting up the processes, and making the busin..

오늘날 직장 문화에서 '보스'와 '리더'라는 용어는 종종 교차 사용되지만, 실제로 이들은 근본적으로 매우 다릅니다. 이러한 차이를 이해하는 것은 조직의 성공에 중요하며, 각각의 접근 방식이 팀원들에게 어떤 영향을 미치는지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 권력의 근원 보스는 권위에 의존하여 명령합니다. 그들은 종종 지위와 타이틀을 이용하여 규율을 강조하며, 직원들이 지시사항을 따르도록 합니다. 반면에, 리더는 영감을 통해 사람들을 이끕니다. 그들은 존경과 신뢰를 바탕으로 팀원들의 자발적인 참여를 유도합니다.의사소통 방식 보스는 일방적인 소통을 선호합니다. 그들은 종종 지시를 내리고, 직원들로부터의 피드백을 적게 받습니다. 그러나 리더는 양방향 소통을 중시합니다. 그들은 팀원들의 의견을 경청하고, 그들..

여러분의 마케팅 전략을 강화하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 다양한 마케팅 도구를 소개합니다. 1. 구글 애널리틱스 (Google Analytics): 웹사이트 및 앱의 트래픽과 사용자 동작을 추적하고 분석하는 데 사용됩니다. 웹사이트 방문자 행동 및 출처에 대한 통찰력을 제공하여 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다. 2. 허브스폿 (HubSpot): 종합적인 인바운드 마케팅 및 판매 솔루션으로, 이메일 마케팅, CRM(Customer Relationship Management), 블로그 게시물 작성 및 소셜 미디어 관리 등 다양한 기능을 제공합니다. 3. 메일침프 (Mailchimp): 이메일 마케팅 툴로, 쉽게 이메일 캠페인을 디자인하고 관리할 수 있으며, 구독자 관리 및 분석 기능도..