Export Category Manager는 주로 특정 제품 카테고리의 해외 시장에서의 판매 및 성장을 담당하는 직무입니다. 이 직무는 회사의 글로벌 확장을 지원하며, 특정 제품 라인이 해외 시장에서 성공적으로 자리잡을 수 있도록 전략을 수립하고 실행합니다. 주요 역할과 책임은 다음과 같습니다.
1. 시장 조사 및 분석
해외 시장 동향 및 경쟁사 분석
타겟 시장의 소비자 행동 및 선호도 조사
신제품 런칭 가능성 평가
2. 제품 전략 수립
해외 시장별 제품 포트폴리오 관리
각 시장의 특성에 맞는 제품 전략 수립 (예: 가격 책정, 포지셔닝)
현지화 전략 개발 및 실행 (예: 패키징, 마케팅 메시지 조정)
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3. 영업 및 유통 관리
현지 유통 파트너 및 고객와의 협력 및 관리
수출 프로세스 및 물류 관리 (예: 주문서 관리, 생산 의뢰, 납기 관리)
판매 목표 설정 및 달성 관리 (예: 바이어 발굴, 협상, 계약 체결)
4. 마케팅 및 프로모션 활동
해외 마케팅 캠페인 기획 및 실행
전시회 및 무역 박람회 참가
디지털 마케팅 전략 수립 및 운영
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5. 성과 분석 및 보고
판매 실적 분석 및 보고
ROI(투자 대비 수익) 분석
향후 전략 조정을 위한 데이터 기반 의사결정
6. 법률 및 규제 준수
각국의 수출입 규정 준수
제품 인증 및 라이센스 관리
법적 이슈 대응 및 해결
7. 팀 관리 및 협업
다양한 부서(예: 마케팅, 영업, 물류)와의 협업
팀의 목표 설정 및 성과 평가
내부 이해관계자와의 커뮤니케이션 관리
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